消费品市场细分的基础是什么？？？？-天和问

消费品市场细分的基础是什么？？？？

市场细分的基础是客观存在的需求的差异性，但差异性很多，究竟按哪些进行细分流表河二能普高，没有一个绝对正确的方法或固定不变的模式。各行业、各企业可采取许多不同的变数，有许多不同的方法细分，以求得最佳的营销机会。影响消费品市场需求的因素，即用来细分消费品市场的变数，可概括为四类360问答。

1、地理变数

按地理变数科溶费延剂脱细分市场就是把市场分为不同的地理区域，如国家、地区、省市、南方、北方、城市、农村等氧卫派画以烈逐印的助。以地理变数作为消费品市场细分的基础，是因为地理因素影响消费者教丝缺为议的需求和反应。各地区由于自然气候、传统文化、经济发展水平等因素的影响，便形成了不同的消费习惯和偏好，并有不同的需求特点，因此，有些产品只行销于少数地区，有些则行销于全国各地，但各地区侧重不同。

2、人口变数

人口变数细分是按年龄、性别、家庭人数、生命周期、收入、职业、文化调位程度、宗教信仰、民族、国籍、社会阶层等人口统计变数，划分为不同的消费者群。

3角值船护货谁概改落、心理变数

在市场营销活动中，经常产生这种情况，即在人口因素相同的消费者中间，对同一商品的爱好和态度截然不同，这主要就是由于心理因素的影响。消费者心理因素很复杂，下面就其主要方面加以说明。

（1）生活方式。生活方式坏先距包块是指个人或集团对消费、工作和娱乐的特定的习惯。人们形成和追求的生王哥动即用装令纪活方式不同，消费倾向也不同，需要的商品也不一样。

（2）社会阶层。

（3）个性。国外很多企业的营销人员都已使用个性变数来细分市场。

（4）偏好。这是指消费者对某种牌号的商品所持的喜爱程度。

心理标准是细分市场若笑与宗中比较复杂的一个标准，企业必须根据消费者的不同心理，进行市场调查研究，从而获本律督输得可靠的数据，用来确定自己的目席沙尔长农众微就族动标市场。

4、行为变吧跟团度孙广数

在行为细分中，根据顾客对产品的了解、态度、使用情况及其反应，他们分为不同的群体。许多营销人员认为：行为变数是进行市场细分的最佳起点。

（1）购买时机。按消费者购买和使用产品的时机细分市场。