jacky
问题补充说明：我刚踏入工作只有半个月，但我想成为一名好的业务员。请问我在这样的情况下做业务员合不合适啊？有的人说刚开始工作最好不要急着做业务员，为什么呢？如果我想快速成为一名业务员，现在应该做些什么呢？我该怎么样做呢？希望大家帮帮我，小妹在此说声谢谢啦！
1、商务成功的本质秘诀----高超的沟通
2、高超沟通的结构流程
1）理解（Understanding沟通的基本过程，占40%）----对客户所有信息的正确理解
2）策划（Plan陆程若末均错大社ing沟通的创造过程，占30%）----对客户所有信息的加工、再创造（增值）
3）传递（Presentation沟通的动感过程，占40%）----向客户正确表达自己的所有信息，并使他正确理解（价值实现）
销售对象六大永恒不变的问360问答句：
1.你是谁？
2.你要跟师我谈什么？
3.你谈的事情对我有什么好处？
4.如何证明你讲的是事实？
5.为什么我要跟你买？
6.为什么我要现在跟你买？
小品《卖拐》的潜含考断久观钱界齐义是：
不销而销才是销售的最高境界
沟通说服技巧：
原见二着植则―――多赢或者至少双赢
目的―控挥――把我们的想法、观念、点子、服务、产品让对方接受
效果―――让对方感觉良好
三要素―――文字、（7％）语调、肢体动作（93％）
沟通陆灯而易朝章却独轮双方：说和问
问话的模式：开放式封闭式
问话的六种作用：
问开始问兴趣问需求问痛苦问快乐问成交
问问款该太参光题的方法：
1.问简单容易回丰殖船送观笔答的问题
2.问的是问题，不是答案
3.从小事开始问
4.问二选一的问题
5.问事先想好答案的问题
6.能用问就尽量毫怎何式格样少说
聆听的技巧：
1.微笑是种礼貌
2.尽快建立信任感
3.用心听
4.态度诚恳
5.记笔记
6.关于对方的观点重新确认
7.语调之间要停顿3――5〃
8.不打断不插嘴
9.不明白的怕操员收织展修包空久握要追问
10.不要发出声音
11.点头微笑
12.眼睛注视鼻尖或者前额
13.替对方做个定位
14.听话的时候不要组织语言
赞美的技巧
1.真诚发自内心
2.闪光点
3.具体
4.间接
5.第三者
6.及时
经典赞美对方的三句：
1.你真的不简单
至贵色诗统船形车2.我很欣赏你
3.我很佩服你
肯定认同的技巧：
1.你说的很有道理，液开小艺节如降味我理解你的心情
2.我了解你左陆船评弱采量的意思
3.感谢你的建议
4条阳片.我认同你的观点
5.你这个问题提得很好
6.我知道你这样是为我好
准客户的三个条件：
1.有需求
2.有购买能力
3.有购买纸各并充决策权
把拒绝两个字改成：老师
打致如何建立信赖感：
1.形象上看起来是个行业的专家
2.要注意基本的商业礼仪
3.问话建立信赖感
4.聆听建立信赖感
5.身边的物件建立信赖感
6.使用顾客建立信赖感
7.使用名人建立信赖感
8.使用媒体见证
9.使用权值款测迫宣得读威见证
10.一大堆名单的见证
11.熟人的见证
12.环境和欢良银齐拿所气氛建立信赖感
