jacky
问题补充说明：休布雷公司在美国伏持加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23％。60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比罗密诺夫酒低... 休布雷公司在美国伏持加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23％。60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比罗密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低I美元。 按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用： 第一．降低1美元，以保住市场占有率。 第二，维持原价．通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。 第三，维持原价，听任市场占有率降低。 由此看来，不论休布雷采取上述哪种策略，都很被动，似乎将是输定了。 但是，该公司纳市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。那就是．将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏待加价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。问题分析：1．第四种策略是否恰当？为什么？（6分）2．这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化? 展开
这个营销方式在中国有个很好的典故“田忌赛马”。来自提高一美元是公司在产品价值上的一种表面提升，不管有没有明显的效果，在同期推出的低价酒可以弥补之前的部分360问答利润亏损，做到产品多元化。这些做法在我看来只是整个竞争的开端，并且察圆便杂车掌握了一定的主动性。也就是我们我们常说的战略，之后我会根据植耐对手的表现做出不同的营销方式。比如在同时争取高端客户的同时我会加大广告宣传力度，但是在实际销售过程中我可能重点组示轮零米规后销售低价酒品，因为大量的宣传攻势的同时我们应该考虑到消费者的反应周期，销售低价酒品只是为了弥补一定的营销费用。当然竞争对手也可能会发现我们的做法。但是我们的先手一肉低包织统招，使得我们的主动性能更好的赢取时间。如果对手对此没有更多的反映，还是液画妒一味的推广销售高档酒品。那么我们可以用在低端酒品中得来的资金，加大高档酒品的宣传常审干松华待巴耐攻势。以这种做法根据不同的时期做不同的营销方式。理变含费解贵构任修技能更好的避开竞争对手。进而得到我们能够接受和消化的市场，进而巩固。在汽车行业也有这样的营销案例。说白了也就是借势它压营销，从对手的交手过程中得到我们想要。
