jacky
问题补充说明：我是焦化厂的一名槽区操作工,急需一份工作总结请大哥大姐帮帮忙.主要工作是外买焦油.我先谢谢大家
企业中层干部年终个人工作总结
回顾200害校x年一年来的工作，其中充满了机遇与挑战，现对我在一年来在各个领域里的工作情况做一个总结，以便于来年更好的工作。
**行业属于开发比较成功的行业，一年的工作主要还是立足于xx地区，来自并先后有余家乳胶企业与我方形成控气想利继况混你数克益了供货关系，由于各方面原因，许多客户并没有很稳360问答定的合作，但仍然有两家较为稳定的客户，月用量可达到xxx吨/月左右。同时该行业在雄县用货的基础上，在xx、xx等地区也得到了一定的拓展，虽然现在市场规模在同行业企业的冲击下还并不是很大，但只要我们明年在该区域投入更大的开发精力,相信来年必将取得不小的突破。
橡胶轮胎行业的工作主要还是立足于等省份的轮胎企业，接触了该地区xx余家企业，由于成本等方切未元抓径蒸学胡轻面的原因，尚未形成真正意义上的合作关系。但通过一年多的联系拜访，从客户那里还是得到了许多有用的信息，对客户进行了必要的市场分类，奏利于以后明确工作目标与重点。所以计划来年还是将工作重点放在风神等规模较大的客户身上，将工作做深做细，确切的拿下一个规模较大的客户。
密封件及其他相对边缘化的行业，我并未投入太多的精力，每个行业仅联系了几家企业在进行试验，在密封件、医用瓶塞、水性油墨、橡塑等行业都取得了一定的试验数据，可以有助于个人对这些行业的进一步了解，为以后工作打下基础。
总结一年头固增意住读来的工作，总计出差次数xx余次，拜访各类余特尽婷型客户xx余家，行业分布于xx、xx、xx等六个行业，取得了多家实验数据并产品信息，先后有xx家客户形成了供货关系，并有多家企业与我方有长期而稳定的合作。
200x年马上就要成为历史，面对给汉背即将到来的xx年，计划继续立足于乳胶、轮胎等重点行业，同时兼顾沥青、涂料、油墨等行业，查七凯形成x家与大型规下属模轮胎企业的合作关系，在乳胶行业实现月供货量x建背丝呼穿略致老业x吨的目标，在其他行征交量帮胶业都能有所突破。
希望有所帮助
参考文献：http://ww草顺核w.ganji.com/gongzuozongjie/tongyonggongzuozongjiemoban/list_363_1.html
