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FABE法则是一种销售法。FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的至市用出远。
FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是结跟视距非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的庆碰薯问题，从而顺利地实现产品的销售来自。
FABE是取了四个单词的首字流善部则映母组合而成，这四个词分别是fe360问答atures（特征）、advantages（优消推良点）、benefits（吵正好处）、evidence（证据）。
扩展资料：
不采用FABE介绍方法的弊端：
你理解的东西顾客不一定理解，作为导购员，你可能与产品打交道久了，可以称得上是这方面的一个小专家，但顾客就不一定像你那样了解产品。即却失宜群刚发望使是顾客很容易理解的卖点，我们仍然要强调它的好处是什么。
因为据心理研究指出，顾客最关誉者心的是产品对他的好处，而不是产品有什么功能，我们明确车除即检题聚黄指出产品的好处，等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码。
参考资料游怎频民弱来源：百度百科-FABE销军售法
