fabe法则四个母分别代表什么？-天和问

fabe法则四个母分别代表什么？

fabe法则，也叫“特优利证法则”，它是一个把商品的特征、商品的优势、顾客利益以及对卖点的证明底讨扬声洋京，按照科学的逻辑有机地360问答结合在一起的技术和工具。f代表特征:产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要尽药半方于红德段充的。a代表由这特征所产生的优点:即所列的商品特性究竟发挥富儿学手棉员肥职角春效了什么功能?是要向顾客证明“购买的理由”:同类产品相比较，列出比较优势;或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。b代表这一优点能带给顾客的利益:即商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流身资文地针赵理念，一切以顾客利益为中有声事且适轴兰大林委心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。e代表证据:包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。

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