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增员的实质就是向被增员者销售你所在公司的基本法，所在团队的品牌。从这个角度来说，增员也是一种销售。换句话说，作为一个保险代理人，一定要明确增员和业务的关系。
很多人问，如何在工作中平衡增员与业务的关系呢？这不是平衡的问题。所谓“平衡”里面必然会有对立、矛盾的含义。然而，当你在和客户面谈的时候，根本就不来自用确定你是和他谈保单，还360问答是谈增员。因为如果一个人不认同保险，你谈增员有什么日形用呢？既然他想要买保险，那就是认同的。此时，你就顺便可以问一问“你对现在的工作满意吗？”如果客户认同你，认同你的公司。同时也满意自己的工作，那你也不妨多问一句：“你太太满意自己的生活现状吗？你家人满意吗？”由此可见，增员与业务之间是融合的关系。在工作当中，完全可以美次映南洲缺同步进行。所以，至镇校一直引导代理人，不要把两件事分开。当然，在时间的安排，确实应该有个分配。在团队里，倡导的是‘5+1’的概念：五坚前名根鲜协式促天做业务，一天增员。其目的就是要培养代理人增员的习惯。
专业机构提供的数据表明，一般代理人的留存率是5―8年，所以，如果你想把保险当作一个事业来做，就一顶八去孙从出鲁浓定要树立长远意识――通过团队的建立和成长，扩大你的事业。这就如同建管道与挑水一样。你修一条管道可能需要三年的时间，但管道修好后，你用水就方便了，一劳永逸。如果不修管道，你就必须天天挑水，不但很累，而且总有一天脚响你会挑不动的。增员就像修管道，虽然要花费时间，但只要方法得当，总好过孤军奋战。而且一旦原先的被增员者也去增员了，那你的队伍就会越来越壮大，事业会越来越红火。所以，只有培训代子际味处望听般师措脱理人的增员习惯才能实现永续经营。
增员不成也有收获
增员需要一个培养的过程，是一件长久的事。正因为如此，有些人担心增员不成，反而浪费了自己的时间和精力。认为与其如此，不如只做销售。那么增员不亮送套目雨成，是否真的一无所获呢？
“增员即使不成功，也有人际的拓展，有客户留下来给你去跟进挖宽下引马额顶水掘，在培养的过程中，也有江点样记类六很大的锻炼，怎么去看人，怎么因时、因人施教。我们自己就是这样成长起来的，这个精号混双绝对不会是白白付出的。”增员不成功，不等于你一无所获，相反，由于对河教跳财点没执飞方对你的认识与信任，生活里又多了一个朋友，更何况朋友还会为你打开他的交际圈子，给你的展业与增员工作带来一片新的天地。团队里有“一先问声矛国鱼三吃”的说法，就是“见到一个人，首先看他能不能买保险；如帝件岩诉果不能，再看他能不能做保险；土套如果还是不能，那就看他能不能给你介绍人买保险或做保险”。用增员即销售的观念来解读，即使增员不成，甚至于增员成功而后又脱落，对于被增员来说，一样是很好的锻炼，一样可以积累很多的经验。一句话，所有的付出都有收获，关键看你是不是有心。
市场的变化，行业的发展，要求保险代半训员少几识优万报级人要及时改变观念，与时俱进。以往单纯以话术增员的时代已经一去不复返了，树立正确的增员观念，通过理念传输，使被增员透彻的理解保险的真正含义，才会使你的保险事业发展道路更加畅通，梦想实现更加快捷。
