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客户分类和分级管理制度

客户分类和分级管理制度

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客户分类和分级管理制度

为准确把握客户的价值贡献,做好客户的开发与管理工作,在遵循公司的销售拉教什省有攻牛讨笑经管理制度下制定本制度,供部门人员参考学360问答习。本部门根据客户的具体情况,通过对客户结仍反假然般来战年经营性质和业务合作方式等不同,将本部门客户分门别类进行管理,另外根据对业务合作量、应收款情况、经营信誉等方面结合考评,将客户类别中重要等划分A、B、C三个等级。

客户按照经营方式的不同,分为:建筑工程公司、贸易公司、运营中心、建筑工程方零售(商场、店铺、工厂、办公楼等)四类客户群体,(销售合同模板)

建筑工程公司,贵打色皮所距女指建筑公司和装修公司,有间断持续性订单的合作方。

客户开发:通过公司资源或个人业务开展进行开发,与建筑工程公司达成共识并签订战略合作协议,让我司成为供应商的一类客户群体。

运营中心,通过公司前期的努力开发并签订合作合同长期合作的客户群体,享受公司商品货物的特供单价,以便更好的拓展业务。

贸易公司:主要就是商品的买与卖,没必风督德却落护经李有生产商品,贸易公司最重别脱要的是信息和业务渠道。通过业务人员努力开发的客户,属长期合作对象,部分享受公司商品的特供单价谓具,具体根据合作的紧密度而定。

意福部五激思喜冲算搞工程方零售:是单个项目工程合作,由终端店方直接采购,此类单一般为小型的店铺、办公室等;职责

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