问题补充说明:谢谢
快速周转,时代使然。商品短缺时代,“囤积来自居奇”发大财,然而今天谁这样做,谁就是“傻根”;在商品过剩现金为王的今天,最360问答重要的发财手段就是在产品更新气未换代之前“快速出手,多多出手”,其中最有效的是:低价格。
过去,最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天,最显著的赚钱手段已变成卖低价——提钢宜么夜你既高周转率。过去利润高但是最终赚钱少,因为卖得少;今天利润孔略错调温怎低但是最终赚钱多,因为卖得多。价格战曾经备受责难,那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益,但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。
“转=赚”,这是这个时代最重要的商业特征。
“赚=转”,是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。
当然,不同修搞程八落振游够行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差,保执顶纸室海何白赵吃连暖内衣以一年为期,餐饮业则要求每天达到多次翻台率,以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕;可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔;你可以扁平化如美的;可以零库存如戴尔夫娘;也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代,你必须殚精竭虑,必须食不甘味,必须为改变资金周转率有所作为。
如果说企业的本质是执行,那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧,是技巧就有千变万化。那么,想办法用更好的技巧让它们转得更快吧,美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题,中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从短赵轮财怀财翻烧这个角度而言,韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同,他们有着同样的商业才智头握犯题负切越尽,也面对着同样亘古不变的商业难题。
那么,除了低价,资口应眼金究竟怎样才能转得更快?
子(一)
一沙一世界。
物措校附百铁一些看似微不足道的小生意,往往蕴含着商业世界最大的真理。
台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代,曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤,只能封夜行奏直触再个段活西赚3角,只有10%的利润,而且容易变质,没有及时卖出就会坏掉,造成血肥高表探名概茶功吃经济上的损失;文夫浓宪争终适岩客轻少具的利润高,做10元的生意至少可以赚4元,利润超过40%,而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。
但事实上,施振荣后来讲述经验说,卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄,但最多表春件易州宣的看烈信两天就周转一次;文具虽然利润高,但有时半年甚至一年都卖普末左看处不掉,不但积压成本,利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利核接林特杆械薄多销,所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?,建立了“薄利多销模式”,即产品售价定得比同行低,虽然利润低,但客户量增加,资金周转快,库存少,经营成本大为降低,实际获利大于同行。
施振荣母子卖鸭蛋的门道,背后有着商业的一个普遍定理:资产收益率=利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在,他能够同时考虑利润率和周转率。
(二)
但是许多中国人却没有这样的商业才智,他们往往会问:“什么样的生意最赚钱?”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率,即集中在了利润空间大的项目(行业)上。但利润率大的项目,往往会因价高而周转较慢,此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来,终端零售商自己不但会被库存压死,而且整个产业链也会发生危机。