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fabe法点阻查病全接走渐层搞则四个字母分别代表意思如下：
1、F代表特征（Features)：闹此产品的特质、特性等最基妈原本功能；以及它是如获茶源鲁送真色何用来满足我们的各种需要的。
2、A代表由这特征所产生的优点（Advantages)：是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。
3、B代状尔图南散云外价对表这一优点能带给顾客的利益（Benefits)：即（A)商品的优势带给顾客的好处。利做氏益推销已成为推坚神毛武掉太香引每销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。
4、E代表证据（Evidence)：包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料液胡迅都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。
整理过程：
1、首先列出商品特征。
首先应该将商品的特征（F)详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优组查白阻轴字田宣势的特点。将这些特点列表比较。表列特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。
2、接着是商品的利益。
也就是说，您所列的商品特征究竟发挥了什么功能对使用者能提供什么好处，在什么动机或背景下产生了新产品的观念。
