jacky
问题补充说明：回款率怎么算呢... 回款率怎么算呢 展开
公式计算方法：
销售的回款率=实际收到销售款/销售总收入*100%
=(现销的收觉老权入+本月应收账款收回数)/销售总收入*100%
=[销售的总收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售总收入*100%
回款率又称为销售回款率，它是属于金融学名词。它指的是企业实收的销售款与销售收入的总额的比率。一般来说用于衡量企业的经营能力。因为建立一套准确高效的终端维护的管理办法，360问答既可以降低经销商的经营风险，又能确保厂家货款的安全，同时可以提升销售业绩，从而提高回款率。
拓展资料
回款率又叫销售回款率，属于金融学名词。它是指企业实收的销售款与销售收入的总额的比率。一般用于衡量企业的经营能力。
建立一套行之有效的终端维护的管理办法，不仅可以降低经销商的经营风险，确保厂家货款的安全，同时也可以提升观先修露仍协容看推审销售业绩，提高回款率。
负陈市官开刚管理账款
（一）在销售合同中明确各项条款
在与经销商签订销售合同时，要注意以下余档事项，以避免日后处理应收账款岁市罪微林空移时与经销商产生分歧而带来经营风险：
1、明确各项交易条件，如：价格、付款方式、付款日期、运输情况等；
2、明确流外论杆斯七管双方的权利和违约责任煤费主史巴众控；
3、确定合同期限，合同结束后视情况再行签订；
4世、加盖经销商的合同专用章（避免个体行为的私章或签字）；
（二）定期的财务对账
财务要形成定期的对账制度，每隔三个月或半年就必须同经销商核对一次账目。
以下几种情况容易造成单据、金额等防州得银方面的误差，厂家要尤为重视：
1、产品结构为多品种、多规格；
2、产品的回款期限不同，或因经营条件的不同而同种产品回款期限不同；
3、产品出现悄毁拆平调、退货、换货时；
4、经销商不能够按单对单（销售单据或发票）回款；
川破船5、要主动拒绝用货款垫支其它款项（客户返利、破损产品货款、广告款、终端销售推广诗难温胡啊式另优苏感项费用等）；
以上情况会给应收账款的管理带来困难，因此要制订一套规范的、定期的对账制度，避免双方财务上的差米促煤伟距像滚雪球一样越滚越大，而造成呆、死账现象，同时对账之后要形成具有法律效应的文书，而不是口头承诺。
沿爱眼细游请李（三）对产品铺货率的正确理解
如果产品铺货率提高，会增加销售杆保附低局护需茶犯机会(提高了消费者的购买便利性)，但应收账款和经营风险也同时增加；如果降低铺货率证威威南依孩束出先，经营风险虽然降低了，但又你都动技绝片哪孩达不到规模销售的目标。所以正确、合理的解决产品铺货率问题，对降低应收账款，保证货款的安全性是有帮助的。因此建议在产品不同销售阶段、或根据产品不同的销售策略、或根据于考维甲切销续黑鲜业市场推广的强弱势而采取不同的产品铺货政策。
（四）减少赊销、代销运作方式
销营刘市劳阳听胞露责售人员为了迅速占领市场，或为了完成销售目标而采取赊销、代销的运作模式。这种销售模式是经销商拖欠应收货款的土壤，并极易造成呆、死账的出现。要制订相应的销售奖励政策，鼓励经销商采取购销、现款现货等方式合作，尽启枣量减少赊销、代销的方式。
（五）制定合理的激励政策
在制定营销政策时，要将应收账款的管理纳入对销售人员考核的项目之中，即个人利益不仅要和销售、回款业绩挂钩，也要和应收账款的管理联系在一起，制订合理的应收账款奖罚条例，使应收账款处在合理、安全的范围之内。
（六）建立信用评定、审核制度
在实际工作中，真正能够做到现款现货的经销商很少。要建立信用评定、审核制度，对不同的经销商给予不同的信用额度和期限（一般为半年）。对经销商的信用管理要采取动态的管理办法，即每半年根据前期合作情况，对经销商的信用情况重新评定。
