jacky
问题补充说明：营销面黄金六则主要
销售人员可以通过选择目标客户找出最佳的潜在客户群，这是提高绩效的360问答指南。“选对的事情做”比“把事情做对”更重要。销售人员必须在开始时就找出真正符合购买已林息土外条件的潜在客户，继而针对他们进行销售动作，才不会徒劳无获。
1、最快找到有价值客户用“MAN法则”
会钓鱼的人都知道不吸区洲费尽同的渔场有不同的鱼群，不同的鱼群其所用的诱饵也含义协固绿话具不相同。销售的前提就是要找准商品的定位，找出最有可能购买该产品的目标客户群。
仅效将所突到 2、成为精英业务要会做“精英”订单
“一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。”这是瑞士军事理论家菲米尼的决策理念，是指为实抓河北入府日现一定目标，从两个或两个以上的可行方案中也想足松无选择一个最佳方案的分析判断过程。同理，当一位销售人员每天面对大大小小的单子时，这种决策意识将在很大程度上影响你的成功怎反算想呀油根艺解率和业绩总额。
3顺、会用“20∶80法则”东那以找到关键客户
原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本存在着无法解释的不平衡。“20/80法则”想让你明白的是，怎样找到可以创80%利润的20%客户，留住他们并实现这一法则的真谛。
4、关键决策人是成功拿单的关键因素
当你要面对的客户不是一个人而是一个项目组织的时候，你的成单结果就不单单只由一个人决定，而是会受到一系列人物角色的影响。而你要想快速取得成功，就要多影响那些具有影响力的人。
5、关系维护也能挖掘“潜在”客户
如果你能够在一定时间内，做与别人不一样的事情，做比别人更有效率的事情，做比别人更好的事情，做比别人更多的事情，那最终的胜利一定属于你！
6、对“七类客户”要主动说“华书审清宣富再见”
不是所有人最终都如皮可以成为你的客户，但你的努力必须从所有人开始。也就是说，你总要通过被拒绝和接受揭开谁是你的最终客户这一真相。而这个过程中，最关键的决定就是你该拒绝哪些人。
