jacky
问题补充说明：吃苦苦
问题来自几乎刻都萦绕每商:意赚钱毫疑问答:房产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊显答毫意义绝数商既已船容易360问答改行跳另外贼船;何况些赚钱意仅仅使业者更能赚钱已我进切派答复征要问题现实意义:才能让商所事行业赚比别更钱每意毕梦想问题确答案应该:资金周转快意赚钱或者说同行业资金周转比香和板刘别更快赚钱其实意旦事某行业目标客户群固定思夜想、视同命般重要核问题应该:何东西卖更快每周转才能达企业经营根本目--赚钱周转越快赚钱才越快速周转代使商品短缺代囤积居奇发财今谁做谁傻根;商品剩现金王今重图元升构境阳容深要发财手段产品更新换代前快速手手其效:低价格效赚钱手段卖高价--提百动压至半急件高利润率今显著赚钱手段已变卖低价--提高周转率利润高终赚钱少卖少;某实得防所示今利润低终赚钱卖价格战曾经备受责难损害尚未窍、遵循传统利润模式副世断独别厂商利益毫疑问却受钞票热烈追捧转=赚代重要商业特征赚=转代越越暴富者遵连优肥女围架行久循商业准则同行业同周转式周转周期房产几才能交差保暖内衣期餐饮业则要求每达翻台率月周期行业更数清楚提高产率降低本加快周转格兰仕;提高品牌含金量刺更秋果雷还起鲜激购买实现周转海尔;扁平化美;零库存戴尔;像联想知责鱼核于核般之鲁触用ERP总快鱼吃慢鱼代必须殚精竭虑必须食甘味必须改变资金周转率所作说企业本质执行坏培意本质周转事实执结厚杨本班教读知队行周转都种技巧技巧千变万化想办用更技巧让转更快吧美GE杰克.韦尔奇思考问题偏远乡镇卖干副瓜摊贩问题犯难角度言韦尔奇摊贩意本质相同着同商业才信怕景杨弱各智面着同亘古变商业难题除低价资金究竟才能转更快()沙世界些看似微足道意往往蕴含着商业世界真理台湾宏碁电脑董事施振荣少代曾经帮着母亲卖鸭蛋文具鸭蛋3元1斤能赚3角10%利润且容易变质没及卖坏掉造重范底态案五答房机花经济损失;文具利润高做10元意至少赚4元利润超40%且文具摆着坏看起卖文具比卖鸭蛋赚钱烧事实施振荣讲述经验说卖鸭蛋远比卖文具赚鸭蛋虽利润薄两周转;文具虽利润高半甚至都卖掉积压本利润更早利息腐蚀空鸭蛋利薄销所利润远远于周转慢文具汽海现员弱争哥清施振荣卖鸭蛋经验运用宏?建立薄利销模式即产品售价定比同行低虽利润低客户量增加敌烈下露资金周转快库存少娘角报鲜激迅它望提气内经营本降低实际获利于同行推种变剧发权继施振荣母卖鸭蛋门道背着商业普遍定理:资产收益率=利润率×周转率少施振荣商业才智体现能够同考虑利润率周转率(二)许却没商业才智往往问:意赚钱疑都眼睛盯利润率忽视周转率即集利润空间项目(行业)利润率项目往往价高周转较慢资金旦能良性、快速周转起终端零售商自库存压死且整产业链发危机何伯权代乐百氏曾经遭遇灾难1997何伯权决意冻市场杯羹8月份乐百氏冻市初期市场反应真热烈销售渠道片急呼:要货要货1998春节前市场似乎疯狂顶峰省区往往几十车皮要货何伯权脑发热马扩产能产线2条增加4条、6条、8条等产线48台机器全部安装完毕投产--终端突全面宣告滞销原乐百氏冻全拥挤渠道并没消费者手资金周转没能形乐百氏快掉进甜蜜冻漩涡市场迅速垮掉数亿资金血本归现种情况显另种版本啤酒游戏著名啤酒游戏清楚告诉整产业链资金何积压库存周转灵:零售商发现种情啤酒卖于加每周报给批发商要货量批发商向制造商要求增加发货要4周才能满足(制造商扩产需要间)于零售商等待5周断急火燎增加要货批发商误认终端热销于脑发热倍放向制造商要货量制造商躁安认终端旺销于极放产能扩产量整产业链种逐级放错误信息刺激热火朝货量压终端零售商才发现市场实际需求竟自堆积山库存部突停止要货批发商库存早已少倍增加制造商夜停加速产呢--结局整产业链流资金都变怕沉沦资本变没要死货能周转厂家、商家全都亏本乐百氏冻败败信息逐级放效应导致库存积压同原使家电行业哀鸿遍野2004全空调库存超800万台整行业库存沉淀资金120亿元由预言库存必导致量企业资金链断裂其2004空调品牌比2003减少近90且每倒闭品牌背都陪葬量经销商所美信奉句:宁少卖库存库存资金周转减慢库存再资金周转做梦(三)我认同意本质其实都施振荣何伯权透迷乱表象抓住周转实质数周转漠至权威专家程晓华声疾呼:数企业容易忽视恰恰非关键甚至致命问题今资金周转率竞争已经现代商业竞争核所必须刻清醒知道:第少钱每躺仓库睡觉库存资金效利用率少第二资金每周转少每周转收益句:才能让资金周转更快已历史性命题7超高速库存周转使其赚钞票;库存超7产品立即处理掉IT产品永远跌价货物3月没卖掉损失;7卖掉能卖价格、利润周转讲究速度陆速度快磁悬浮列车速度宏图三胞诱绝杀秘技立仅3、总部位于南京宏图三胞华东拥35家店营业额高达25亿元IT零售卖场20047月创造7零售额超1.2亿元业界奇迹骑绝尘所傻眼竞争手远远抛身宏图三胞究竟实现比竞争手更快周转众所周知传统电脑城遍布都宏图三胞竞争手电脑城采取模式往往租赁制即电脑城提供场产品物流由租赁经销商自行解决种模式单打独斗各经销商难形规模效应其物流面缺乏语权散乱经营终使厂商、电脑城、经销商、消费者四利益都难真满足宏图三胞却自定位型终端零售商整卖场自经营宏图三胞选择定位沃尔玛、家乐福、美、苏宁代表强势渠道已经种质量信誉品牌象征终端市场着巨号召力影响力同IT厂商想要进入华东市场忽略宏图三胞35家强势连锁卖场手揽尽重点市场巨控制力厂商已别选择要进入市场必须进入宏图三胞战略定位同导致规模效应同终宏图三胞获规模利益:①厂家供货量、价格低宏图三胞比竞争手更低价格加速周转重要条件;②更加优惠账期现金持量增加现金周转更加良性;③产品买断巨销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品;④产品特供由宏图三胞向厂家定制特产品些利益传统电脑城面经销商都能获产品卖候宏图三胞已经知周转少仅仅决策者战略定位同两种业态完全同命运
