jacky
现代人越来越讲究健康和养生，特别是天天要吃的食物，更是关心是否环保是否健康，一些生态的、无污染、无农药、口感好的大米在这样的需求环境中孕育而生，但是这种大米因为生长环境、加工环境等每一步都要求很高，造成了成本也很高，所以售价也很高，普通民众难以接受，所以市场也变小了，那么这样的高端大米如何销售呢？小编下面来分享下经验和看法，供大家参考。
分析顾客群
首先，对这种大米的顾客群进行分析，不能茫目去推销，浪费人力和财力。分析时针对顾客职业、顾客的性别、顾客的年纪、顾客所在的生活圈等进行分析，通过分析锁定重点销售的地区和重点销售的人群，根据他们的喜好制定营销策略。
包装上档次
好马配好鞍，这种高端的大米一定要有好的包装，如果只是米很好，但舍不得在包装上下功夫，好米配的是稀烂的包装，那么会对你的销售效果大打折扣。好的包装不仅是吸引眼球，也是对购买者的一种尊重，包装的设计可以根据分析所锁定的顾客群的喜好来制定，但一定要档次，要配得上你的好米。
选择投放地区
这种高端大米刚上市，不能把市场拓展得太快，除非你本来就是有非常庞大的资金后盾，不然拓展市场时，要对投放的地区进行选择，选择时主要就是分析各地区人群的购买力，选择购买力强的地区优先投放，如果销售得比较好，再逐步向其它地区进行发展。
入驻重点商业体
对于当地非常有影响力的商业体要设立专柜，销售是一方面，主要是打响品牌影响力，借助这个商业体的名气给自己建立品牌地位。
入驻高端超市
一般顾客买米首先想到的就是超市，所以大米在超市是一定要入驻的，但这种定价很高的大米普通的民众可能很难接受，要入驻超市可以选择入驻比较高端点的超市，那里的商品价格都比较高，而且逛得人群的购买力比较强。对于普通的大型超市，可以先选一两家超市进行少量投放，看看销售的情况来定是否后期进行大量的投放。
锁定企业顾客
大米如果用来送礼寓意丰收吉祥，逢年过节时，很多企业对外送礼是免不了的，这种高端的大米送礼也有面子，销售大米时可以锁定企业顾客，并且对于批量购买的企业顾客制定优惠的政策，购买的量越大，优惠力度越大。
加强宣传力度
对于这种商端大米，很多人都有疑惑，"不就是天天都要吃的大米吗？凭什么卖这么贵？“所以，对于这种大米的好处一定要让大众们知晓，要加强宣传力度，刚上市的前期宣传费用可以预算高点，网上宣传和现场宣传都要进行，网上建立微信公众号，公众号每天都要更新，不要一味的做广告，给大家讲述相关的知识，让别人觉得关注你的公众号有意义。现场宣传要在有影响力的商业体、人流量越大的地区做不定期的路演，宣传这种大米的好处。如果资金没问题，在央视上做广告，宣传效果会更好。
