钟薛高贵的原因分析如下:
1、产品差异化。
钟薛高雪糕的差异化,首先体现在外形上。以中国建筑的瓦片作为设计原型,外观不仅富有中国味,颜值也颇高,被人称为「瓦片雪糕」。
2、多维度营销。
考虑到目标消费群体是年轻一代,钟薛高分别邀请了佟丽娅、周一围、敖子逸等受年轻人喜欢的明星,为品牌做代言。
3、细致的用户体验。
产品卖了高价,就要让用户觉得物有所值,钟薛高由此在服务上更为贴心。
4、产品质量过关。
好产品必然有市场。所谓的消费升级,表面上看是产品价格变高了,本质其实是消费需求提升,人们希望获得更好的产品。对于品牌方来说,价格的高低是次要的,要关注的是产品是否比原来好。
5、网红是路径,不是目的。
成为网红,是许多品牌梦寐以求的事情。已经是网红的钟薛高,却有着清醒的认识。林盛说过:「网红是一个必经之路,但红了以后,你要想的是怎么往下走。」
不少品牌方有个误解,认为将自身打造成网红是目的。对这一点的认知错误,会让网红在火极一时之后迅速冷却,雕爷牛腩之类就是很好的例证。